Herausforderung
Herkömmliche KI-Modelle stützen sich häufig auf historische Daten, um Preisempfehlungen für aktuelle und zukünftige Marktbedingungen bereitzustellen. Bei unerwarteten, plötzlich auftretenden Krisen – wie der COVID-19-Pandemie oder geopolitischen Ereignissen wie dem Krieg in der Ukraine – stoßen diese Modelle jedoch auf erhebliche Einschränkungen. Diese Situationen haben die Kosten für Energie und Rohstoffe weltweit drastisch beeinflusst und nahezu jedes Unternehmen (z. B. Strom, Gas und andere wichtige Güter) betroffen. In diesen Krisenszenarien haben herkömmliche KI-Modelle Schwierigkeiten, genaue Preisvorhersagen zu treffen, was häufig entweder zu Unterpreisen oder nicht nachhaltigen Margen führt.
Lösung
Cupset Formula-Based Target Pricing
Der innovative Ansatz von Cupset integriert adaptive, formelbasierte Zielpreise und ermöglicht es Unternehmen, sich effektiv in volatilen Märkten zurechtzufinden. Diese Lösung passt die Preise dynamisch anhand von Echtzeitdaten an und minimiert so die mit unvorhersehbaren Kostenschwankungen verbundenen Risiken.
Einzelheiten zum Implementierungsprozess und den Ergebnissen finden Sie auf den folgenden Folien.
Preisfindungsprozess mit formula-based target pricing:
- Indizes sind ein integraler Bestandteil der Formeln, die auf einzelne Produkte angewendet werden
- Wenn sich diese Indexwerte erheblich ändern (stündlich, täglich, wöchentlich, monatlich), hat dies direkte Auswirkungen auf die Segmentpreiskorridore für das Produkt.
- Führt zu angepassten Produkt-Kundenpreisen
- Vertriebsmitarbeiter haben Live-Zugriff auf den angepassten Preiskorridor und kundenspezifische Preise für Verhandlungen
- Angepasster Preis ist sofort verfügbar im ERP-System und Online-Shop
- Unternehmen führt als erstes eine gerechtfertigte Preiserhöhung durch
Formula Pricing
Indizes erstellen
Erstellen und verwalten Sie mehrere Indextypen für Rohmaterialien basierend auf Produktkomponenten für Fertigerzeugnisse. Wählen Sie den Indextyp und die Häufigkeit, mit der Werte aktualisiert werden von verschiedenen Indexanbietern, die Sie benötigen.
Formula Pricing
Formel erstellen
Verwenden Sie diese Indizesals Teil einer Formel für ein Fertigprodukt. Erstellen Sie einen per Drag und Drop und fügen Sie alle relevanten Variablen/ Bedingungen hinzu, um einen formelbasierten Preis zu erhalten!
Price setting
Formel zur Preisfestsetzung verwenden
Zielpreis bei Referenzmenge kann pro Formel festgelegt werden und es werden stündliche, tägliche, wöchentliche oder monatliche Preisaktualisierungen angezeigt (hängt von der gewählten Häufigkeit pro Index ab)
Kundenspezifische Preise (grau) werden steigen (grün), wenn die Formelpreiserhöhung das Preissegment Zielpreis aber
Price calculation
Preisberechnung basierend auf Preiseinstellung
Vertriebsmitarbeiter verwenden die angepassten Preiskorridore basierend auf dem Segment-Zielpreis in Echtzeit (geräteunabhängig)
Price calculation
Warenkorb-Ansicht
Vorhandene (wiederverwendbare) Warenkörbe eines Vertriebsmitarbeiters erhalten nach dem Öffnen des Warenkorbs eine Neuberechnung in Echtzeit und geben den angepassten Preiskorridor an pro Produkt
Angebotserstellung
Angebote erstellen und Preise
an ERP und Online-Shops übermitteln
Vertriebsmitarbeiter erstellen ein Angebot und senden Preise über Schnittstellen an alle entsprechenden Datenpools, z. B. ERP, Online-Shops usw.